寶貴的一課。

　　我想我們都會經(jīng)歷生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我講的不只是那種一般的里程碑，象找到第一份工作或是第一個(gè)廣告登出來而且被媽媽看見之類的事，而是你學(xué)到寶貴教訓(xùn)從此完全改變處事方式的時(shí)刻。有一個(gè)這樣的時(shí)刻一直縈繞在我的心頭，這里似乎是把它告訴給你們的適當(dāng)場合。

　　整件事情的經(jīng)過是這樣的：1984年大選期間我負(fù)責(zé)寫保守黨的競選廣告。保守黨是當(dāng)時(shí)的執(zhí)政黨并且正尋求連任。他們擔(dān)心民眾會忘記工黨當(dāng)家時(shí)的悲慘歲月——當(dāng)然這對他們來說是萬萬不可的。簡報(bào)的內(nèi)容是制作一則廣告，警告人們?nèi)f一工黨執(zhí)政他們會陷入的處境。Fergus Fleming和我已經(jīng)在創(chuàng)意部旁邊一個(gè)綽號

　　我們的標(biāo)題是“投票給工黨就等于簽署這份文件”。然后跟著的是一長串駭人的事實(shí)。最絕的是最后還有一道虛線，看看讀者敢不敢真的把名字簽上那看起來和雇用契約一樣恐怖的文件。我們都興奮極了。

　　我花了那么多的時(shí)間來研究資料和動筆才寫成這則文案，更棒的是客戶接受了。全國民眾都上投票所去投票給保守黨。終于到了翹起腳來好好享受光榮勝利的時(shí)刻。不。到了學(xué)點(diǎn)教訓(xùn)的時(shí)刻。

　　門打開了，站在那里的是Charles Saatchi。

　　“這廣告是你們做的？”他問。手里揮舞著前述的那則廣告。

　　“是�！蔽覀兓卮穑�同時(shí)象凡人意外發(fā)現(xiàn)自己身處仙圣之前時(shí)那樣不自覺的起立。

　　“非常好，”他說。

　　“喔……哦……謝謝，”我們從新坐下。

　　“Fergus，”他又說道，“這則廣告看起來真的很棒�！�

　　Fergus 的臉上浮起一種后來我只在他宣布長子誕生的喜訊時(shí)又見到過一次的漂亮顏色。“現(xiàn)在，”他繼續(xù)說道，“我有話要告訴Simon�！蹦蔷褪俏覍W(xué)到這寶貴教訓(xùn)的時(shí)刻。

　　“每個(gè)廣告都是一個(gè)機(jī)會。這廣告有可能成為偉大的廣告。你現(xiàn)在寫下的每一個(gè)字都會一輩子跟著你。要找對語調(diào)堅(jiān)持不懈。不要只是把連串的事實(shí)寫出來，要找到一種態(tài)度。還要記得，這廣告一旦付印你就不能再作任何修改。你一定希望將來再讀這則廣告時(shí)會覺得驕傲�！�

　　我遵照了他的指示，而且那家伙真是不錯(cuò)。我今天又把這廣告讀了一遍，很高興聽了他的話。

文／SIMON DICKETTS